La administración de una empresa comprende diferentes tipos de factores, una de ellas son las negociaciones (como con clientes, proveedores, socios etc.). Hay que llevar a cabo las negociaciones de forma productiva para que la empresa cumpla con sus objetivos. Los proveedores son importantes, pero igual es importante tener una buena relación con ellos, ´para que ambas partes salgan ganando, ya que, si por tal motivo te queda mal tu proveedor, tu quedarías mal con tus clientes y es muy probable que tus clientes decidan irse con tú competencia, al tener una buena relación con ellos nos asegura que el proceso fluya de manera correcta.
Los proveedores son un factor elemental para una empresa ya que ellas son el principal sustento de la empresa, por tal motivo hay que saber elegir cual es la mejor opción para nuestra empresa, en relación calidad- precio, ya que esto definirá el presente y futuro de la empresa, pero si no llegáramos a elegir al proveedor correcto esto podría tener repercusiones en los costos, retraso de entrega, productos o cantidades incorrectas o de mala calidad de los bienes y servicios.
Si tu empresa es de servicios, igual necesitaras de proveedores, no precisamente de materias primas, pero sí de la conexión de internet, operador de telefonía móvil entre otros. Y todos estos proveedores de igual manera definirán el desempeño de la empresa.
No debemos olvidar que los proveedores no dejan de ser empresas en sí mismas, si el producto que ofrecen es de calidad, tu principal objetivo como empresario deberá ser negociar un precio competente y en el cual obtengas descuentos en función del volumen de trabajo que le ofrezcas, ya que así ambas partes salen ganando.
Integración de proveedores
La estrategia de integración es utilizada por las empresas que quieren llegar a tener un mayor control y para aumentar su poder de negociación frente a los proveedores, distribuidores y competidores. Integración vertical hacia atrás
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| Anáhuac (2016). Integración de proveedores. Sitio Web:http://online.pubhtml5.com/qdld/wapr/#p=16 |
Ventajas de la integración hacia atrás
1.1Asegura que los costos de las materias primas sean más bajos, lo que le permite tener un precio más competitivo en el mercado.
1.2. El proceso de producción se realiza de forma más eficiente, sobre todo con el uso y el aprovechamiento más eficiente de los tiempos y procesos.
1.3. Aumenta la especialización y protege la calidad de los productos.
Integración vertical hacia adelante
Seguidamente, la integración hacia adelante se da cuando una empresa busca adquirir en propiedad o fusionarse con otras empresas que funcionan como sus distribuidores. Esta estrategia la utilizan las empresas para poder aprovechar la logística y el beneficio de la distribución.
Así mismo, estas integraciones les permiten a las empresas ampliar sus canales de distribución y poder tener sus propios puntos de venta. De igual forma, le permite mejorar su logística de distribución y de transportación.
Ventajas de la integración hacia adelante
2.1La empresa puede dar un mejor servicio de postventa, puesto que puede ofrecer un mejor soporte técnico y cumplir con las garantías.
2.2Permite llegar a tener un mejor conocimiento de la manera sobre cómo se comportan sus consumidores.
2.3 Establece una relación duradera con los clientes, debido a la cercanía que se entabla con ellos.
Integración horizontal
Sobre todo, la integración horizontal se utiliza cuando las empresas quieren ampliar su poder de mercado. En este caso adquieren en propiedad o se fusionan con otra empresa que participa dentro del mismo mercado en el que compite. En consecuencia, en esta estrategia las empresas buscan convertirse en los accionistas mayoritarios para asumir el control absoluto sobre las decisiones más importantes dentro de la empresa. Todo este tipo de fusiones y adquisiciones permite a las empresas aprovechar la economía de escala por la transferencia que se logra de los recursos y competencias.
Ventajas de la integración horizontal
3.1 Incrementa el poder de negociación de la empresa.
3.2 Reduce el impacto de la competencia dentro del mercado.
3.3 Puede llegar a tener más canales de distribución.
http://yesidariza.blogspot.com/2018/02/estrategia-de-integracion.html
https://sealandfoam.com/4-elementos-clave-para-integrar-a-un-proveedor/
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